値段は、先に見せる！相談会で金額を伝えるとき、ドキドキしてしまう先生へ

講座の説明会。
やっと、最後のスライドまできた。

「それでは、お値段は……」

その一言の前に、
胸がドキドキしていませんか？

「高いって思われたらどうしよう」
「金額は、最後に言うものだよね」

先に答えを言いますね！

値段は、先に見せる。

金額をブラックボックスにするほど、お客様の不安は大きくなるからです。

この記事では、ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月27日の個別コンサルで、セルフケアを教えている受講生のYさんにお伝えした内容をお話しします。

まずは、コンサルの場面を動画でどうぞ^^（Yさんのお顔はかくしています）

Yさんが驚いたこと

Yさんは、講座の企画書ができあがって、はじめて読み上げてみたところ。
そのあとに話してくれたのが、この言葉でした。

「金額は、最後に言うもの」。
そう思っている先生は、多いのではないでしょうか。

結論｜値段は、先に見せる

金額を最後にしてしまう2つの理由

1. 「高い」と思われて、離れていかれるのがこわい

2. 「価格は言わない」が、少し前までの主流だったから

Yさんが受けてきた説明会も、金額は最後でした。
まわりがそうしていると、「それがふつう」に見えてきます。

このままだと

• お客様は「結局、何を教えてくれるんだろう？」と不安なまま話を聞く
• その場ではじめて金額を知って、すぐには決められない
• 先生も、金額を言うまでずっとドキドキしてしまう

値段を先に見せる3つの方法

1. 企画書を「先に読んでおいてもらう資料」にする

見せる相手は、申し込んでくれた方。
全員に広める必要はありません。

2. 読むのが大変な方には、読み上げた動画を送る

先生の声で聞くと、
文字だけより、ぐっと伝わりやすくなります^^

3. 当日は、その方への提案だけに時間を使う

先に見せないのは、
その方に向けた「こんなステップで、こうなっていくよ」という提案の部分だけです。

いつ	すること
申し込みがあったら	企画書（なぜこの仕事をしているのか・講座の中身・金額）を送る
読むのが大変な方には	画面共有で読み上げた動画を送る
当日	その方に向けた提案だけに時間を使う

事例｜「先に値段を見せるんだ」と驚いたYさん

2026年10月27日の個別コンサル。
セルフケアを教えているYさんは、講座の企画書を、サニーをお客様に見立てて読み上げてくれました。

• 2026年10月27日：個別コンサルで、講座の企画書をはじめて読み上げた
• その場で：企画書は「当日ぜんぶ読み上げるもの」ではなく、「先に見てもらう資料」になることを話した

あなたは、どちらを選びますか？

• 金額は最後に言って、その場でドキドキしながら決めてもらう
• 金額まで先に見せて、「やろう」と決めた状態で来てもらう

サニーのおすすめは、もちろん後ろです^^
お客様にとっても、先生にとっても、安心だからです。

サニーには、何を相談できますか？

ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）は、元小学校の先生。
講師を育てる講師として、講座づくりとインスタ・リールの集客を、一緒に進めています。

「相談会で、金額をどう伝えたらいいかわからない」
「先に見せる資料って、何を入れたらいいの？」
そんなときは、一度お話ししましょう^^

5分で「先に見せる資料」が決まるワーク

3行だけ、書いてみてください^^

1. わたしは、なぜこの仕事をしている？
2. 講座の中身と、金額は？
3. 申し込んでくれた方に、どうやって先に届ける？

例）
1. 昔のわたしと同じことで悩む人を、ひとりにしたくないから
2. 3ヶ月のプログラム・金額
3. 企画書を送る。読むのが大変な方には、読み上げた動画も

よくある質問

Q. 金額を先に出したら、高いと思われて来てもらえなくなりませんか？

A. 少し前までは、そう心配されて「価格は言わない」が主流でした。今は、ブラックボックスにするほどお客様の不安が高まります。先に見せて、「やろう」と決めた状態で来てもらうほうが、お客様にとって誠実です。

Q. SNSやページに、金額を全部のせるのですか？

A. 全員に広める必要はありません。申し込んでくれた方、興味を持ってくれている方に、きちんと伝えます。

まとめ｜値段は、先に見せる

• 金額をブラックボックスにするほど、お客様の不安は大きくなる
• 企画書は、申し込んでくれた方に「先に見てもらう資料」にする
• 当日は、その方への提案だけに時間を使う

先に見せるのは、
お客様に「安心して来てもらう」ための準備です^^

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この記事を書いた人

サニー（松本菜苗）｜ハマる講座学院 主宰／ハマるリール術

元小学校の先生。「売り方」ではなく「教え方」で選ばれるオンライン講師を育てています。教育学×現場経験×授業設計研究をもとにした《ハマる講座設計フレームワーク》で、講座の体系化から初売上まで伴走中。

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