値段は「納得できる金額」からでいい！講座の値段を決めたのに、高すぎて怖くなる先生へ

講座の中身も、流れも決まった。
あとは、値段だけ。

なのに、その金額を見るたびに、手が止まる・・・

「これだけのサービス、わたし、提供できるのかな？」

こんなこと、ありませんか？

先に答えを言いますね！

自分で「高いな」と思う金額なら、下げていい。値段は「納得できる金額」からでいいんです。

人が買っているのは、サポートの量ではなく「こうなりたい」という未来。
「高くてすみません」と思いながら出した値段では、その未来は伝わりません^^

この記事では、ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月13日の個別コンサルで、ママに向けて講座をしている先生・Tさんに実際にお伝えした内容をお話しします。

まずは、コンサルでお伝えした場面を動画でどうぞ^^（Tさんのお顔はかくしています）

値段は「胸をはれる金額」から。「こう変わりました」の声で上げていく

講座の値段を決めていたTさん。
値段の資料を何度も書きかえながら、こう相談してくれました。

わたしがお伝えしたのは、この言葉でした。

値段は、はじめから高くしなくて大丈夫。
胸をはれる金額でスタートして、生徒さんの変化といっしょに上げていくんです。

値段は、こんな階段で上がっていきます。

1. 胸をはれる金額でスタートする
2. 生徒さんの「こう変わりました」がふえる
3. 信頼＝サービスの価値が上がる
4. 値段を上げていく

講座の値段が「怖い」と感じてしまう3つの理由

理由①　サポートの「量」で値段を考えているから

サポートの量を数えはじめると、「こんなにできるかな」と不安がふくらみます(^^;)
お客様が見ているのは、サポートの量より「その先の自分」なんです。

理由②　「安売りするな」という言葉が頭に残っているから

よく聞く言葉ですよね。
ただし、Tさんは話しながら、自分でこう気づいていました。

理由③　まだ「それだけの価値がある」と思えていないから

値段を上げられる日は、考え方が変わったあとにやってきます。

このままだと、値段の資料を書きかえ続けてしまう

• 値段の資料を、何度も書きかえ続けてしまう
• 個別相談会で金額を出すときに、どぎまぎしてしまう
• 「高くてすみません」という気持ちが、相手に伝わってしまう

どれも、講座の中身が悪いからではありません。
値段に「納得」できていないだけなんです。

講座の値段を「納得できる金額」にする3つの方法

方法①　自分が「これなら胸をはれる」と思える金額にする

まずは、自分が自信を持って言える金額から。
声に出して「〇円です」と言ってみて、どぎまぎしない金額が目安です^^

方法②　似たサービス・お得さ・受けなかったときの損とくらべる

自分の気持ちだけで決めにくいときは、この3つとくらべてみてください。

• 似たサービスの相場は、いくらくらい？
• ほかの方法とくらべて、「お得です」と言える？
• 受けなかったら、この先どれくらい損をする？

方法③　「こう変わりました」の声がふえたら、上げていく

だから今は、目の前のお客様に全力を注ぐ。
それが、値段を上げていくいちばんの近道です^^

方法	やること	わかること
①	胸をはれる金額にする	自信を持って出せる値段
②	似たサービス・お得さ・損する金額とくらべる	お客様が判断しやすい値段
③	「こう変わりました」の声がふえたら上げる	値段を上げるタイミング

サニーも、2万円の講座が1人も売れませんでした

じつは、わたしも同じでした。
早起きの講座をしていたころのお話です。

「20万円なんて信じられない」と思っていたわたしが、半年後には20万円で売れていた。
値段は、生徒さんの変化と、自分の考え方が変わったあとについてくるんです。

事例｜値段が怖かったTさんが「納得できる金額」を見つけた日

Tさんは、ママに向けて講座をしている先生です。

• 2026年10月13日（個別コンサル）：講座の値段の資料を何度も書きかえていて、「これだけのサービス、提供できるのかな」と相談。わたしは「高いと思うなら下げていい」「人が買っているのは、こうなりたい」とお伝えしました
• 同じ日：Tさんの言葉「そうか。そうすると気持ちも違うな。」
• 同じ日：Tさんが自分で決めたこと「自分の納得いく金額」で出す

「高くて怖い」から、「納得できる金額で出す」へ。
Tさんは、その場で自分の値段を決めなおしていました✨

あなたは、どちらを選びますか？

• A：「高くてすみません」と思いながら、その金額を出し続ける
• B：胸をはれる金額から始めて、「こう変わりました」の声がふえるたびに上げていく

わたしのおすすめは、もちろんB！
納得できる金額なら、個別相談会でも、まっすぐ届けられます^^

サニーには、何を相談できますか？

ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）は、元小学校の先生。
講師を育てる講師として、講座づくりとインスタ・リールの集客を、一緒に進めています。

「わたしの講座、いくらにしたらいいんだろう？」
「個別相談会で、金額をどう出せばいい？」
そんなときは、一度お話ししましょう^^

5分で「胸をはれる金額」が見つかるワーク

紙かスマホのメモに、3行だけ書いてみてください^^

1. わたしの講座を受けたお客様は、どんな「こうなりたい」を叶えられる？
2. 似たサービスとくらべて、「お得です」と言える？受けなかったら、何を損する？
3. 今のわたしが「これなら胸をはって言える！」と思える金額は？

	書きかたの例（片づけの先生の場合）
①こうなりたい	家族が自分で片づけてくれて、毎日イライラしない自分になる
②くらべる	収納グッズを買い足しても、また散らかる。このままだと、グッズ代と時間がかかり続ける
③胸をはれる金額	声に出して言っても、どぎまぎしない金額を書く

③の金額を声に出して、どぎまぎしなければOK。
あとは「こう変わりました」の声を集めていきましょう^^

よくある質問

Q. 一度安くすると、値段を上げられなくなりませんか？

個別相談会でご案内する講座なら、ほかの人に金額は見えません。値段は、生徒さんの「こう変わりました」がふえるにつれて上がっていくものです。まずは自分が納得できる金額から始めて大丈夫です。

Q. 講座の値段は、個別相談会の前に見せてもいいですか？

サニーは、先に見せてもいいと考えています。「こういう講座もご案内しますね」と資料などで事前に伝えておくと、当日に金額を出すときにどぎまぎしません。

Q. 物価が上がっているから、値段も上げたほうがいいですか？

物価が上がったからという理由だけで単価を上げると、自分が苦しくなります。値段を上げるのは、生徒さんの変化がふえて、サービスの価値が上がったときです。

Q. 講座の値段に、天井はありますか？

業界によってちがいますが、ある金額から先は「ステージを変える」ことが必要だとサニーは考えています。たとえば、講師を育てる・資格を出すなど、お客様に届ける価値そのものを変えることです。

Q. この内容は、実際の相談で話したことですか？

はい。ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月13日の個別コンサルで、ママに向けて講座をしている先生にお伝えした内容です。その先生は「そうすると気持ちも違うな」と話し、自分の納得できる金額を決めなおしました。

まとめ｜値段は「納得できる金額」からでいい

講座の値段が、高すぎて怖くなったら。

自分で「高いな」と思うなら、下げていい。
胸をはれる金額から始めればいい。

人が買っているのは、サポートの量ではなく「こうなりたい」という未来。

「こう変わりました」の声がふえたら、値段はちゃんと上がっていきます^^

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この記事を書いた人

サニー（松本菜苗）｜ハマる講座学院 主宰／ハマるリール術

元小学校の先生。「売り方」ではなく「教え方」で選ばれるオンライン講師を育てています。教育学×現場経験×授業設計研究をもとにした《ハマる講座設計フレームワーク》で、講座の体系化から初売上まで伴走中。

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