個別相談会の申し込みが入った。
うれしい！
だけど、
どんな人が来るんだろう？
当日、何を聞かれるんだろう？
話してみないとわからなくて、ちょっと怖い・・・
こんなこと、ありませんか？
先に答えを言いますね！
個別相談会は、来る前に決まる。事前アンケートで「どうなりたいか」を選んでもらえばいいんです。
この記事では、ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月13日の個別コンサルで、ママに向けて講座をしている生徒のTさんに実際にお伝えした内容をお話しします。
まずは、コンサルでお伝えした場面を動画でどうぞ^^（Tさんのお顔はかくしています）
結論｜個別相談会は「来る前」に決まる
コンサルのはじめに、Tさんはこう話してくれました。
Tさん話してみないと、ちょっとわかんないなって。ちょっと怖いなみたいな思いもあって。
わたしの答えは、こうでした。
サニー事前に聞けることは、いっぱいあって。例えば、どうなりたいの？っていうこと。
サニー結構もう、来るまでで決まっちゃうんですよ。
個別相談会が「来る前」に決まる3つの理由
理由① 当日に気持ちを切りかえようとすると、それだけで1時間終わる
サニー来るまでのスタンスをチェンジさせてあげないと、そのチェンジに時間をかけて、1時間終わると思う。
理由② 当日の「どんでん返し」は、ほとんど起きない
サニー突然そこで言われて、わーっていう、どんでん返しが起こることは、そうそうない。
理由③ お客様が、自分の本当に叶えたい未来に気づいていないから
サニー選択肢にしてあげると、気づくことっていうのはすごくあるんですよ。
サニーその未来が見えてないだけだから、選べてないんですよね。
このままだと…
- 当日、相手が何を求めて来たのかを聞くだけで、時間がなくなる
- 「思っていたのとちがった」というすれちがいが、最後にわかる
- 毎回「何が起きるかわからない」と、相談会の前に怖くなる
「未来を選んでもらう」事前アンケートの3つのステップ
ステップ① 基本情報は、ふつうに聞く
サニー普通に、基本情報を聞いちゃう。
ステップ② 「どうなりたいか」は、選択肢から選んでもらう
サニーここからはどうなりたいか、未来を聞かせてくださいっていう、未来のパートで選択しよう。
サニーその選択肢は、Tさんが叶えられる未来にしてあげて。
自分で「どうなりたいか」を一から書くのは、むずかしいもの。
選択肢をいくつか用意して、複数選んでOKにしてあげます^^
ステップ③ 最後に「この相談会でいいか」を選んでもらう
サニー上記のような未来を叶えるために、どうしていくか。そんな話が中心になりますが、よろしいですか？みたいな感じで、最後ちょっと選ばせてあげる。
| アンケートのパート | 聞くこと | 答え方 |
|---|---|---|
| ① 基本情報 | お名前・今の状況など | 書いてもらう |
| ② 未来のパート | どうなりたいか | 選択肢から選ぶ（いくつでもOK） |
| ③ 最後の確認 | この相談会の中身でよいか | はい・いいえ |
事例｜「何が起きるかわからない怖さ」が軽くなったTさん
Tさんは、ママに向けて講座をしている先生です。
前回の相談会では、当日になって「もっと事前に、お客様のことを聞いておけばよかった」と感じていました。
- 2026年10月13日（個別コンサル）：事前アンケートに「未来のパート」と「最後の確認」を入れると決めた。アンケートの質問は、AIに手伝ってもらってつくることに
Tさんいや、これ超大事ですね。
Tさん何が起きるかわからないっていう怖さがすごいあったけど、これが最初に向こうに投げられれば、怖くないですよね。
「話してみないとわからない」から、「来る前に、未来を選んでもらう」へ。
Tさんは、相談会の前の時間の使い方を、自分で決めなおしていました✨
あなたは、どちらを選びますか？
- A：当日、話してみてから、相手が何を求めているかをさぐる
- B：来る前に、アンケートで「どうなりたいか」を選んでもらっておく
わたしのおすすめは、Bです^^
当日は「どうしたら、そうなれるか」の話だけに、まるっと時間を使えますよ。
サニーには、何を相談できますか？
ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）は、元小学校の先生。
講師を育てる講師として、講座づくりとインスタ・リールの集客を、一緒に進めています。
「個別相談会の前に、何を準備すればいいかわからない」
「相談会が、毎回こわい」
そんなときは、一度お話ししましょう^^
5分で「未来の選択肢」をつくるワーク
紙かスマホのメモに、書いてみてください^^
- あなたの講座で、お客様は「どうなれる」？ 3つ書く
- その3つを、お客様の口ぐせのような言葉に書きかえる
- あなたが叶えられない未来は、選択肢に入れない
例）「毎日、怒らずにすごしたい」「自分の時間を楽しみたい」「家族で笑っていたい」
できたら、事前アンケートの「未来のパート」にそのまま入れましょう^^
よくある質問
Q. 事前アンケートで、何を聞けばいいかわかりません。
A. 基本情報はふつうに聞いて、そのあとに「どうなりたいか」を選択肢から選んでもらいます。最後に「この相談会の中身でよいか」を、はい・いいえで選んでもらいます。
Q. 「どうなりたいか」は、書いてもらうほうがいいですか？
A. 一から書くのはむずかしいので、選択肢にするのがおすすめです。選ぶことで「わたし、そうなりたかったんだ」と気づくことがたくさんあります。
Q. 「辞退します」を選ばれたら、さみしくないですか？
A. 来る前にすれちがいがわかるのは、お互いのためになります。当日は、同じ未来を見ている方と、じっくりお話しできます。
まとめ｜相談会の準備は、当日より「来る前」に
- 個別相談会は、来る前に決まる
- 事前アンケートで「どうなりたいか」を選んでもらう
- 最後に「この相談会でいいか」を、はい・いいえで選んでもらう
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この記事を書いた人
サニー（松本菜苗）｜ハマる講座学院 主宰／ハマるリール術
元小学校の先生。「売り方」ではなく「教え方」で選ばれるオンライン講師を育てています。教育学×現場経験×授業設計研究をもとにした《ハマる講座設計フレームワーク》で、講座の体系化から初売上まで伴走中。
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