値上げは「来月から」と先に伝える！講座の値段を上げたいのに、言い方に迷う先生へ

講座の値段、いずれは上げたい。

ただ、上げるときって、
お客様にどう伝えたらいいんだろう。

「わざわざ、お客様に言った方がいいのかな？」

こんなこと、ありませんか？

先に答えを言いますね！

値上げは、「来月から上げます」と先に伝える。すると、迷っている人の「今申し込む理由」になります。

この記事では、ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月30日の個別コンサルで、生徒のMさんにお伝えした内容をお話しします。

まずは、コンサルの場面を動画でどうぞ^^（Mさんのお顔はかくしています）

Mさんが話してくれたこと

Mさんは、ママ向けの講座の先生。
コンサルで講座の料金の話をしていたとき、こんな言葉が出てきました。

上げるときは、お客様に伝えた方がいいのか。
伝えずに上げていいのか。
Mさんは、そこで迷っていました。

結論｜値上げは「来月から」と先に伝えると、「今申し込む理由」になる

値上げは、お知らせせずにしてもかまいません。
その上で、サニーはメルマガで「上げます」と先にお伝えしてきました。
Mさんは、そこが気になっていたようです。

値上げの伝え方で迷ってしまう3つの理由

1. いつ上げればいいのか、わからない

上げたい気持ちはある。
ただ、「いつ」の目印がないと、ずっと同じ値段のままになってしまいます。

2. わざわざ言うものなのか、わからない

言わなくてもいい。
言ってもいい。
どちらもOKだからこそ、迷ってしまうんです。

3. 値上げを「お知らせ」だと思っている

値上げを、ただの「お知らせ」だと思っていると、
「言いにくいこと」になってしまいます。
その上で、伝え方しだいで、迷っている人の背中を押すきっかけにもなります。

このままだと

• 上げたい気持ちのまま、いつまでも同じ値段が続く
• 迷っていたお客様が、知らないうちに上がった値段を見て、申し込みにくくなる
• 「今のうちに」と動けるチャンスを、お客様に渡せない

値上げを「一歩ふみ出すきっかけ」にする3つの伝え方

1. 上げるのは、講座が変わったとき

お客様の成果が出たとき。
自分の中で自信がついたとき。
中身をよりよく変えたとき。
この3つが、値上げの目印です。

2. ご案内のときに「来月から上げます」と先に言う

3. 「きっかけ」として伝える

伝え方	いつ	お客様に起きること
お知らせせずに上げる	成果・自信・中身が変わったとき	次から来る人は、新しい値段で受ける
「来月から上げます」と先に言う	ご案内のとき	「今のうちに」と動ける
「それだけすいません」と言う	次のご案内のとき	値段の話を、気まずくせずにできる

事例｜値段を上げたいと思えるようになったMさん

• 2026年10月23日：個別コンサルで、「誰に、何を届ける講座か」を言葉にしはじめる
• 2026年10月30日：個別コンサルで、言葉にした講座を読み上げて発表。料金の話から、値上げの伝え方について質問

自分の講座を言葉にしてきたからこそ、
「いずれは上げたい」と思えるようになったMさん。

値上げは、講座に自信が出てきたしるしです^^

あなたは、値上げをどう伝えますか？

• 何も言わずに上げる
• 「来月から上げます」と先に伝えて、迷っている人の一歩のきっかけにする

どちらもOKです。
その上で、サニーのおすすめは後ろ。
値上げを、お客様が一歩ふみ出せるきっかけにしてあげてくださいね^^

サニーには、何を相談できますか？

ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）は、元小学校の先生。
講師を育てる講師として、講座づくりとインスタ・リールの集客を、一緒に進めています。

「講座の値段、このままでいいのかな」
「値上げしたいけど、言い方がわからない」
そんなときは、一度お話ししましょう^^

5分で「値上げの伝え方」が決まるワーク

3行だけ、書いてみてください^^

1. 講座を始めてから、変わったことを1つ書く（お客様の成果・自分の自信・中身）
2. 値段を上げる月を書く
3. ご案内のときに言うひとことを書く

例）
1. 受講生さんから「子どもとの時間が変わった」という声をもらった
2. 12月から
3. 「12月から価格を上げる予定なので、迷っている方は今月がおすすめです^^」

よくある質問

Q. 値上げは、お客様に知らせずにしてもいいですか？

A. 大丈夫です。お客様の成果が出たとき、自分の中で自信がついたとき、中身を変えたときに、お知らせせずに上げてもかまいません。

Q. 値上げを先に伝えると、どんないいことがありますか？

A. 「今回申し込んだ人は今の値段、次からは新しい値段」と伝えると、ずっと悩んでいた人が「今のうちに」と動くきっかけになります。

Q. 「考えます」と言われた方に、次にご案内するときは値段が上がっています。どう伝えればいいですか？

A. 前のご案内で「来月から上げる予定です」と伝えておけば、次のご案内では「価格が上がっているので、それだけすみません」と、気まずくならずに伝えられます。

まとめ｜値上げは、お客様の一歩のきっかけになる

• 値上げは、お知らせせずにしてもかまわない
• 上げるのは、お客様の成果・自分の自信・中身が変わったとき
• ご案内のときに「来月から上げます」と先に伝えると、「今申し込む理由」になる

値上げは、「言いにくいこと」ではなく、お客様の背中をそっと押すきっかけです^^

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この記事を書いた人

サニー（松本菜苗）｜ハマる講座学院 主宰／ハマるリール術

元小学校の先生。「売り方」ではなく「教え方」で選ばれるオンライン講師を育てています。教育学×現場経験×授業設計研究をもとにした《ハマる講座設計フレームワーク》で、講座の体系化から初売上まで伴走中。

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