今月の成果をたまたまで終わらせない！結果を継続して再現するためにやる２つのこと

個別相談会から、成約が決まった。

うれしい。
ほっとした。

ただ、口から出てきたのは、このひとこと。

「たまたま、ラッキーでした。」

こんなこと、ありませんか？

先に答えを言いますね！

成約は「ラッキー」で終わらせない。やってきたことを振り返って、お客様に聞いてみる。

そうすると、もう一度できる形になります。

この記事では、ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月29日の個別コンサルで、生徒のYさんにお伝えした内容をお話しします。

まずは、コンサルの場面を動画でどうぞ^^（Yさんのお顔はかくしています）

Yさんが話してくれたこと

Yさんは、10月に募集をして、個別相談会を何人もの方と重ねてきました。
そして、初めての高額コースの成約が決まったところです。

がんばった結果なのに、「たまたま」にしてしまう。
はじめて結果が出た先生に、とても多いひとことです。

結論｜ラッキーにしないために、2つやる

1. やってきたことを、自分で振り返る
2. 申し込んでくれたお客様に、聞いてみる

「ラッキーでした」で終わってしまう3つの理由

1. がむしゃらにやってきたから

2. 頭の中で整理しないまま、次へ進んできたから

3. 「まだまだ」と、できたことを見ていないから

このままだと

• 次の募集で、また一からがむしゃらにやり直すことになる
• 「次も決まるかな」と、不安なまま募集をすることになる
• 自分がどれだけ成長したかに、気づけないままになる

成約を「もう一度できる形」にする3つの方法

1. 募集で出したものを、1つの場所に貼る

ストーリーズ・投稿・リールの台本。
募集のあいだに出したものを、何日に何を出したか、1つのドキュメントに並べます。
ストーリーズは、プロフィールの右上の三本線 →「アーカイブ」から、過去の分がぜんぶ見られます。

2. 自分で振り返りを書いて、AIにも聞く

3. 申し込んでくれたお客様に、聞いてみる

聞くのは、本格的なサポートを始める前がおすすめです。
どのリールを見ていたのか、ほかに何を探していたのか。
それがわかれば、次の募集で、同じような方に届ける発信ができます。

方法	やること
貼る	何日に何を出したか（ストーリーズ・投稿・リールの台本）と、何で申し込みが来たかを並べる
書く・聞く	良かったこと・悪かったこと・次にどこを変えるか・感想を書いて、AIにも聞く
お客様に聞く	いつ・どんな気持ちで申し込んだか、なぜ決めたか、どのリールを見ていたか

事例｜初めての成約を「ラッキー」にしなかったYさん

• 2026年10月：募集をして、個別相談会を重ね、初めての高額コースの成約が決まった
• 2026年10月29日：個別コンサルで「振り返る」「お客様に聞く」の2つを決めた

コンサルの中で、Yさんは自分の言葉でこう決めました。

そして、今までのやりとりをふりかえる話になったとき。

「たまたま」から、「ちょっとずつ成長してる」へ。
同じ成約なのに、見え方がまるで変わりました^^

あなたは、どちらを選びますか？

• 「たまたまだった」として、次の募集もまた一からがむしゃらにやる
• 振り返って、お客様に聞いて、「もう一度できる形」にしてから次へ進む

サニーのおすすめは、もちろん後ろです^^

サニーには、何を相談できますか？

ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）は、元小学校の先生。
講師を育てる講師として、講座づくりとインスタ・リールの集客を、一緒に進めています。

「募集をしたけど、何がよかったのかわからない」
「次の募集も、同じように決まるか不安」
そんなときは、一度お話ししましょう^^

5分で「振り返り」がはじまるワーク

3行だけ、書いてみてください^^

1. 募集のあいだに出したものを、1つ書く
2. 申し込んでくれた方に、聞いてみたいことを1つ書く
3. 5ヶ月前の自分とくらべて、できるようになったことを1つ書く

例）
1. 10月○日のストーリーズ（個別相談会の様子）
2. どのリールを見ていましたか？
3. 人の話を、さいごまで聞けるようになった

よくある質問

Q. 成約した方に「なぜ決めたのか」を聞くのは、失礼になりませんか？

A. 「まだ悩んでいる人もいると思うから、もっと知ってほしいなと思って。ちょっと参考に聞かせてください」と伝えて聞きます。本格的なサポートを始める前に聞くのがおすすめです。

Q. 振り返りには、何を書けばいいですか？

A. 良かったこと、悪かったこと、次また最初からやるとしたらどこをどうするか、やってみた感想の4つです。自分で書いたあと、AIにも読んでもらって聞いてみます。

まとめ｜成約は、振り返ると「もう一度できる形」になる

• がむしゃらを、がむしゃらのままにしない
• 募集で出したものを貼って、自分で振り返りを書き、AIにも聞く
• 申し込んでくれたお客様に、いつ・どんな気持ちで決めたのかを聞く

「たまたま」の中に、あなたががんばってきた理由が、ちゃんとあります^^

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この記事を書いた人

サニー（松本菜苗）｜ハマる講座学院 主宰／ハマるリール術

元小学校の先生。「売り方」ではなく「教え方」で選ばれるオンライン講師を育てています。教育学×現場経験×授業設計研究をもとにした《ハマる講座設計フレームワーク》で、講座の体系化から初売上まで伴走中。

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