セミナーは「目の前の1つ」、相談会は「その先」！本質を伝えたいのに、なかなかお客様に伝わらない先生へ

お客様から届いた質問を読んで、
思わず心の中でつぶやいてしまう。

「それを知って、どうなるんだろう…」

専門家のあなたには、もっと根本の原因が見えている。
なのに、そこを伝えても、お客様に届かない。

こんなこと、ありませんか？

先に答えを言いますね！

お客様が知りたいのは、「これさえ解決したら全部うまくいく」と思っている目の前の1つでしかない。

この記事では、ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月31日の個別コンサルで、生徒のHさんにお伝えした内容をお話しします。

まずは、コンサルの場面を動画でどうぞ^^（Hさんのお顔はかくしています）

Hさんが話してくれたこと

Hさんは、0歳の赤ちゃんを育てるママに、時間のつくり方を教えている先生。
11月からのセミナーの話をしていたとき、お客様から届いた質問について、こんな言葉が出てきました。

専門家のHさんから見ると、お客様の質問は「枝葉」。
本当の原因は、もっと別のところにある。
だからこそ、モヤモヤしていました。

結論｜セミナーは「目の前の1つ」、個別相談会は「その先」

サニーがお伝えしたのは、こんなことです。

根本の話を、最初からしなくていいんです。
まずは、お客様が「あ、それそれ！」と思える目の前の1つから。

根本を伝えたいのに、お客様に届かない3つの理由

1. 専門家とお客様では、見ているところがちがう

サニーの仕事でも、同じことが起きています。
お客様は「編集」が原因だと思っている。
専門家には、別のところが見えている。

2. 本質に気づいている人は、ほとんどいない

専門家には、根本の原因が見えている。
一方、お客様はまだ、そこに気づいていません。

3. お客様は、それぞれちがうところが原因だと思っている

原因だと思っているところは、人によってバラバラ。
だから、根本の話を先にしても「わたしのことじゃない」と思われてしまうんです。

このままだと

• セミナーのタイトルが、お客様の言葉とずれてしまう
• 「わたしのことだ！」と思ってもらえず、申し込みが入らない
• 伝えたい根本の話まで、たどりついてもらえない

セミナーから個別相談会へ、目線を下げて伝える3つのステップ

1. タイトルは、お客様が「今すぐ知りたい」場面にしぼる

お客様が「これさえ解決したら」と思っている1つを、そのままセミナーのタイトルとランディングページに。
場面をしぼるほど、「わたしのことだ！」と思ってもらえます。

2. セミナーで、目の前の1つを解決する

3. そのうえで「この先」に気づいてもらう

段階	伝えること	お客様に起きること
タイトル・ランディングページ	目の前の1つ（「これさえ」）	「あ、それそれ！」と申し込む
セミナー	目の前の1つを解決する＋「この先も変わっていく」	この先のことが気になる
個別相談会	根本の原因と、この先の作戦	「この先も大丈夫」が見える

事例｜毎週のセミナーで「今欲しい」をさがしはじめたHさん

• 2026年10月14日：個別コンサルで、自分の講座を自分の言葉で伝える練習をする
• 2026年10月31日：個別コンサルで、11月は毎週テーマを変えたセミナーを開くと決める。セミナーのタイトルを、お客様が「今まさに悩んでいること」に近づける

お客様の「今ほしい」から、次の一歩をふみ出したHさん。
どのテーマに人が集まるか、ここからが楽しみです^^

あなたは、どちらから伝えますか？

• 専門家として、根本の話から伝える
• お客様の「これさえ」から伝えて、セミナー、個別相談会と、少しずつ根本に近づいていく

サニーのおすすめは後ろ。
根本の話は、あなたを信じてくれた人に、個別相談会でじっくり届けてあげてくださいね^^

サニーには、何を相談できますか？

ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）は、元小学校の先生。
講師を育てる講師として、講座づくりとインスタ・リールの集客を、一緒に進めています。

「セミナーのタイトルが決まらない」
「伝えたいことが、お客様に届かない」
そんなときは、一度お話ししましょう^^

5分でお客様の「これさえ」が見つかるワーク

3行だけ、書いてみてください^^

1. お客様から実際に届いた質問を、1つ書く
2. その人が「これさえ解決したら」と思っていることを書く
3. それを、セミナーのタイトルにしてみる

例）
1. 「CapCutの編集のしかたが知りたいです」
2. 編集さえできたら、もっと投稿できる
3. 「スマホ1台で、10分でリールが完成！」

よくある質問

Q. 「目の前の1つ」だけのセミナーで、いいのでしょうか？

A. 大丈夫です。お客様は「これさえ解決したら」と思っているので、まずはそこを解決するセミナーにします。その上で、セミナーの中で「この先も変わっていく」ことに気づいてもらいます。

Q. 根本の話は、どこでするのですか？

A. 個別相談会です。セミナーで目の前の1つを解決したあと、一人ひとりちがう「この先」の作戦を、個別相談会で一緒に考えます。

Q. どのテーマが人気になるか、わかりません。

A. テーマを変えて何回か開いてみると、どのテーマに人が集まるかがわかります。人気だったテーマは、くり返し開いてもかまいません。

まとめ｜目線を下げて入り口をつくり、その先は個別相談会で

• お客様が知りたいのは、「これさえ解決したら」と思っている目の前の1つ
• セミナーのタイトルとランディングページは、その目線まで下げて伝える
• セミナーで目の前の1つを解決し、個別相談会で「この先も大丈夫」を一緒に見つける

根本の話は、なくすのではなく「順番」を変えるだけ。
お客様の目線から始めてみてくださいね^^

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この記事を書いた人

サニー（松本菜苗）｜ハマる講座学院 主宰／ハマるリール術

元小学校の先生。「売り方」ではなく「教え方」で選ばれるオンライン講師を育てています。教育学×現場経験×授業設計研究をもとにした《ハマる講座設計フレームワーク》で、講座の体系化から初売上まで伴走中。

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