リールを出した。
プロフィールも整えた。
なのに、フォローされない。
公式LINEにも、登録されない・・・
「やっぱり、わたしの講座に魅力がないのかな？」(T_T)
こんなこと、ありませんか？
先に答えを言いますね！
魅力がないわけではないかもしれません。足りないのは、最後のひと押し＝「背中押しの言葉」です。
そして、その言葉はゼロからつくらなくて大丈夫^^
すでに使われている言葉を、探しに行けばいいんです。
この記事では、ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月7日のチームコンサル（テーマ「今やろうに変える、最後の3秒の魔法」）で、受講生のみなさんに実際にお伝えした内容をもとにお話しします。
フォローも登録もされないときは、「魅力」より先に「不安」を見る
この日、最初にみなさんに聞いたのは、こんな質問でした。
「これ良さそう！」と思ったのに、
登録しなかったことや申し込まなかったことはありますか？（サニーから）
受講生のみなさんから出てきたのは、こんな言葉です。
「他にもまだちょっと良さそうな人がいるかもしれないとか思って、ちょっとそのままにして様子見ちゃう」
「ちょっと待てよ、今、私、これやる時間あるかなって、ちょっと振り返る」
「価格がいくらかすぐわからなかったりとか。申し込みする場所、ボタンがすぐわからないとか。」
（受講生のみなさんから）
そこでわたしがお伝えしたのは、こんなことでした。
「お客さんがこうしてくれないなぁって思う時は、それに魅力がないわけではないかもしれないね。」
「魅力はちゃんと伝わっていたとしても、不安だったりとか、心配があるかもしれないということですよね。」
（サニーから）
直すのは、講座の中身ではなく、見ている人の心に残っている「不安」や「心配」。
それを、ひとつずつ消していくことなんです^^
フォローも登録もされない3つの理由
理由① 「ほかにもいいのがあるかも」「時間がないかも」と迷っているから
「いいな」と思っても、「今じゃなくてもいいかな」と思った瞬間に、人は後回しにします。
理由② 「私に合うかな？」「いくらかな？」がわからないから
わからないことが1つでも残っていると、「やめておこう」のほうが楽になってしまいます。
理由③ どこから申し込めばいいか、迷子になっているから
「やりたい」と思ってくれた人が、入り口を見つけられずに帰ってしまう。
これ、本当にもったいないんです。
このままだと、「いいな」と思ってくれた人が帰ってしまう
- 「魅力がないのかも」と思って、講座の中身を何度も作り直してしまう
- 見てくれた人が「保存して、そのまま忘れる」をくり返す
- リールの最後がいつも同じ一言で、止まっている人の背中が押されない
だからこそ、わたしはこうお伝えしました。
「今、思うように人が来てないなって思う時は、ここを丁寧に潰していくっていうことがすごく大事なことなわけですね。」
（サニーから）
背中押しの言葉、3つのパターン
じゃあ、どうやって不安を消していく？
この日は、みんなで大企業のホームページを研究しました🔍
「企業って、ホームページ作るのにめちゃくちゃお金をかけている」
「かなりこう厳選された言葉がそこに入っている。」
（サニーから）
そこで見つかる背中押しの言葉は、大きく分けると3つのパターンです。
パターン① 「確かめませんか？」
「あなたに合うかどうか、まずは試してみませんか？みたいな言い方ですよね。」
（サニーから）
パターン② 「今動いた方がいい」
「今動いた方がいいですよっていうもの。その何が何日まで何%オフとかもそう」
「後に回したらダメだなぁって思ってもらう。」
（サニーから）
パターン③ 「小さく始められる」
「簡単にできますよっていうやつですね。30秒で完了、2分で完了など。」
（サニーから）
| パターン | 応える不安 | サニーのリールの最後に足すなら |
|---|---|---|
| ①確かめませんか？ | 私に合うかな？ | 私の場合はどうなるんだろう。その答え合わせをしてみてください |
| ②今動いた方がいい | 今じゃなくてもいいかな | 明日投稿する1本から変えられます |
| ③小さく始められる | 大変そう・時間がない | アカウントを作り直す必要も、編集を覚え直す必要もありません |
このときのチームコンサルの様子は、こちらの動画で見られます👇
受講生のみなさんが、10分で見つけた「背中押しの言葉」
受講生のみなさんが見つけてきた言葉です。
「なんかお得感があったりとか、なんか締め切りがあったりとか、なんかいろいろあるなって思いました。」
「興味が出た今が始めどきっていうのが。スクロールしても、結構登場してきたので、あ、これはなんか意味のあるワードなんだなと思った」
「入力は簡単30秒というのも、これもどこに行ってもあったので、まあ、ハードルを下げているのかなっていう感じがして。」
（受講生のみなさんから）
「興味が出た今が始めどき」はパターン②、「入力は簡単30秒」はパターン③。
10分探しただけで、3つのパターンがちゃんと見つかるんです^^
そして、見つけた言葉に「正解・不正解」はありません。
「この言葉だったら、私、やりたくなるなぁとか行きたくなるなんていうのが、それはすべてね、あの皆さんの感覚が正解なので」
（サニーから）
あなたは、どちらを選びますか？
- A：「魅力がないのかも」と思って、講座の中身をまた作り直す
- B：見ている人の不安を1つ選んで、リールの最後に背中押しの言葉を1つ足す
わたしのおすすめは、もちろんB！
いつもの台本に、一言足すだけでいいんです^^
「そこに一言、確かめてみませんか？ということだったりとか、今やることでこういうことがあるよ、ということだったり、簡単にできるよということを付け足してあげるっていうことで、今、止まっている人の流れがちょっと変わってくるかもしれません。」
（サニーから）
サニーには、何を相談できますか？
ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）は、元小学校の先生。
講師を育てる講師として、講座づくりとインスタ・リールの集客を、一緒に進めています。
「リールは見てもらえるのに、フォローも登録もされない」
「わたしの場合、どこを直せばいいの？」
そんなときは、一度お話ししましょう^^
5分で「背中押しの言葉」が見つかるワーク
紙かスマホのメモに、3行だけ書いてみてください^^
- 最近「良さそう」と思ったのに、申し込まなかったものは？そのときの気持ちは？
- 気になる大企業のホームページを1つ開いて、「やってみたくなった言葉」を1つ書き写す
- その言葉は①確かめませんか？②今動いた方がいい③小さく始められる、のどれ？あなたのリールの最後に、どう足す？
| 10/7のチームコンサルで出た例 | |
|---|---|
| ①申し込まなかったときの気持ち | ほかにもまだ良さそうな人がいるかもしれない |
| ②見つけた言葉 | 興味が出た今が始めどき |
| ③どのパターン？ | ②今動いた方がいい |
「この言葉なら、わたしもやりたくなる！」と思えたら、それが正解です^^
よくある質問
Q. フォローも登録もされないのは、講座に魅力がないからですか？
魅力がないわけではないかもしれません。魅力が伝わっていても、「私に合うかな」「いくらかな」「時間がないかな」といった不安や心配が残っていると、人は動きません。その不安を、ひとつずつ消していくことが大事です。
Q. 背中押しの言葉とは何ですか？
入り口で迷っている人を、あと1つポンと押してあげる言葉です。ハマる講座学院では「最後の3秒の魔法」とも呼んでいます。
Q. 背中押しの言葉は、どうやって考えればいいですか？
ゼロから考えなくて大丈夫です。大企業のホームページなど、すでに使われている言葉を探してみてください。たくさんのお金と時間をかけて、厳選された言葉が入っています。
Q. 背中押しの言葉には、どんなパターンがありますか？
大きく分けると3つです。①「確かめませんか？」②「今動いた方がいい」③「小さく始められる（簡単にできる）」。いつものリール台本の最後に、このどれかを一言足してみてください。
Q. どの言葉が正解か、どうやって決めればいいですか？
正解・不正解はありません。「この言葉だったら、わたしもやりたくなる」と思えたら、その感覚が正解です。どんな言葉で背中を押されるかは人によって違うので、バリエーションを持っておくのがおすすめです。
まとめ｜魅力を疑う前に、「背中押しの言葉」を一言
フォローされない。
登録されない。
そんなときは、講座の魅力を疑う前に、
見ている人の心に残っている「不安」を見てみてください。
確かめませんか？
今動いた方がいい。
小さく始められる。
次のリールの最後に、一言だけ足してみましょう！
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この記事を書いた人
サニー（松本菜苗）｜ハマる講座学院 主宰／ハマるリール術
元小学校の先生。「売り方」ではなく「教え方」で選ばれるオンライン講師を育てています。教育学×現場経験×授業設計研究をもとにした《ハマる講座設計フレームワーク》で、講座の体系化から初売上まで伴走中。
「背中押しの言葉、わたしのリールならどこに入れる？」という方へ。
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穴埋めしていくだけで、最後の一言まで決まります。
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