「何に集客するの？」が先！発信を続けているのに、集客につながらない先生へ

インスタの発信は、ずっと続けている。
次は広告かな…と考えはじめた。
それなのに、なかなか集客につながらない。

「わたし、何が足りないんだろう…」

こんなこと、ありませんか？

先に答えを言いますね！

広告の前に、リールの前に、「何に集客するのか」を決めることが先です。あなたが教えられることと、世の中で求められていることを合わせて、お客様のビフォーアフターまで描く。そこから集客がスタートします。

この記事では、ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）が、2026年10月28日のオリエンテーションで、生徒のRさんにお伝えした内容をお話しします。

まずは、その場面を動画でどうぞ^^（Rさんのお顔はかくしています）

Rさんが話してくれたこと

Rさんは、美容のお仕事に20年以上たずさわってきた先生。
講座をスタートするオリエンテーションの日に、こんな言葉が出てきました。

結論｜集客の前に「何に集客するのか」を決める

サニーがお伝えしたのは、こんなことです。

発信しているのに、集客につながらない3つの理由

1. 「何に」集客するのかが、まだ決まっていない

広告もリールも、お客様を「どこか」に連れていくための道です。
その「どこか」＝講座が決まっていないと、どんなにがんばっても、たどり着く先がありません。

2. 強みと、届け方がつながっていない

Rさんには、20年以上の経験という強みがあります。
ただし、その強みが「リールでどう伝えるか」とまだつながっていない。
Rさん自身も、そこが詰められていないと感じていました。

3. 感覚で進めてしまう

このままだと

• 発信は見てもらえても、申し込みにつながらない
• 広告を出しても、どこに連れていけばいいかが決まらない
• 「わたしの発信がダメなんだ」と、自分を責めてしまう

「何に集客するのか」を決める3つの方法

1. 自分が教えられることを、ぜんぶ出す

まずは、強みの棚卸しから。
AIも使いながら、思いつくものをどんどん広げていきます。

2. 世の中で求められていることと「ガッチャンコ」させる

組み合わせて講座の案をたくさん出し、その中から「これいいな」と思うものを1つ選びます。

3. お客様のビフォーアフターを描く

「この先生に教わったら、こうなれるんだ」
そのイメージができてから、中身（何をどんな順番で教えるか）を決めていきます。

順番	やること
1	自分が教えられることを、ぜんぶ出す
2	世の中で求められていることを調べて、組み合わせる
3	講座の案から1つ選び、お客様のビフォーアフターを描く
4	ビフォーとアフターのあいだの「階段」＝何をどんな順番で教えるかを決める
5	どう届けていくかのスケジュールを描く

事例｜「商品設計として弱い」と感じていたRさんが、決めたこと

• 2026年10月28日：オリエンテーションで「何に集客するのか」から始めることに。動画を見ながら1つずつ進め、終わったらサニーがチェックして、OKなら次へ（目安は1週間に1つ）
• 同じ日に、ぜんぶ終わらせる日を、Rさんが自分で決めました

しめ切りを、自分で決める。
感覚で進めていたRさんの、新しい一歩です^^

あなたは、どちらを選びますか？

• 広告やリールのやり方から考えて、届け先はあとで決める
• 先に「何に集客するのか」を決めて、そこに向けて発信する

サニーのおすすめは後ろ。
行き先が決まっていれば、リールも広告も「何を伝えるか」に迷わなくなります。

サニーには、何を相談できますか？

ハマる講座学院のサニー（松本菜苗）は、元小学校の先生。
講師を育てる講師として、講座づくりとインスタ・リールの集客を、一緒に進めています。

「発信しているのに、集客につながらない」
「わたしの強みを、どんな講座にすればいいかわからない」
そんなときは、一度お話ししましょう^^

5分で「何に集客するか」の入口が見えるワーク

3行だけ、書いてみてください^^

1. わたしが、人より長く続けてきたことは？
2. まわりの人から、よく相談されることは？
3. 1と2が重なるところで、「〇〇が△△になる講座」と言うなら？

例）
1. 子どもに、毎日絵本の読み聞かせをしてきた
2. 「どの絵本を選べばいいの？」と、ママ友によく聞かれる
3. 「絵本選びに迷うママが、毎晩の読み聞かせを楽しめるようになる講座」

よくある質問

Q. 発信を続けているのに、集客できないのはなぜですか？

A. 「何に集客するのか」が決まっていないと、見てくれた人を連れていく先がないからです。先に、講座の行き先を決めましょう。

Q. 広告とリール、どちらから始めればいいですか？

A. どちらの前にも、まず「何に集客するのか」を決めることがスタートです。広告もリールも、その行き先に向けて使います。

Q. 講座の中身を決めるのに、どれくらいかかりますか？

A. ハマる講座学院では、1つずつチェックしながら、目安は1ヶ月くらい（1週間に1つくらい）で進めています。

まとめ｜集客の前に「何に集客するのか」を決める

• 広告の前に、リールの前に、「何に集客するのか」を決める
• 教えられること × 世の中で求められていること を「ガッチャンコ」させる
• お客様のビフォーアフターを描いて、物語にする

集客できないのは、あなたの発信がダメだからではありません。
まずは、行き先を決めるところから始めてみてくださいね^^

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この記事を書いた人

サニー（松本菜苗）｜ハマる講座学院 主宰／ハマるリール術

元小学校の先生。「売り方」ではなく「教え方」で選ばれるオンライン講師を育てています。教育学×現場経験×授業設計研究をもとにした《ハマる講座設計フレームワーク》で、講座の体系化から初売上まで伴走中。

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