毎日投稿しても出会えないインスタ迷子から、まさに私のこと！とペルソナさんに選ばれ最高月商へ「私の悩みをわかってくれる先生」に変わったプロセス【発達科学コミュニケーショントレーナー むつみさん】

同じコミュニティで話されているところを見ると、しっかりいろいろ考えている方なんだろうなぁみたいなのもあったし、その明るさの中に、ちゃんとすごい考えている感じがあったりとかして。いい印象だったんですよね。

ちょうどインスタで、いろいろと成果が出なくて悩んでた時に、じゃあ何をどこを改善したら成果が出るんだろうなぁって自分で考えた時に、ああ、インスタだろうなってなったんですよね。インスタどうしようかなぁってなった時に、サニーさんが浮かんできた。

インスタ、ほぼ毎日投稿しているんですけど、あんまりそこからのリストインがないっていうのが、今、多分一番の火事なんですよね。

1つはセンスがないんじゃないかみたいなのもあったし、そもそも何が悪いかわからないっていうところが一番難しさを感じてた。何が悪いか分からないから、どうしていいか、当然わからない。

発コミュ（同じコミュニティ）のトレーナーでうまくいってる人が、そういうしゃべり方をしている方が多かったので、うまくいっている人をモデリングすればいいんだっていうのだけで真似してたけど、全然同じようにはうまくいかないし。もともとしゃべるのも、そんなに得意じゃないし、カメラに向かってしゃべるなんて、全然うまくいかなかったんです。

私のところに来てくれる方も、みんな、子育て何してもうまくいかない、SNSで言われていることをやってみてもうまくいかないし、「もう助けて！」っていう状態で来てくれるわけですけど、同じ気持ちだって思いました。

7月末の合宿に向けて、結果を残してから行きたいっていうのもあって、それに向けて何ができるかって言った時に、1人じゃ無理だって思いました。

まさにこのコンサルの日の前日にも、多分1時間ぐらい、うーんってなってたんですよね。わからんって、作っては消して。どうすればいいかわからないっていうのが、一番しんどい部分かなって思うんですけど、いつも具体策をもらえる。こうすればいいんですよっていうのをパーンってもらえるから、あ、こうすればよかったんだって思えれば、やっぱり動ける

めっちゃ印象に残っているのが、受け取る準備ができてない人に、バーン！って告知しても、誰も受け取れないよ、みたいなことを言ってもらって。まず興味を引いて、受け取れる準備を整えてあげながら、最後に告知してあげるみたいなのを言われて。確かにそうだよなと思って。構えてない人にボールを投げてたみたいな。それ、すごいハッとしました。

それをずっと、いまだに同じ形でやってる。ちょこちょこ、やっぱりダウンロード入ったりとかしますね。閲覧数2桁が当然だったのが3桁になり、いろんな人に見てもらえるようになりましたね。

だいぶ変わりましたね。数字が良くも悪くも見えるから。上がれば嬉しいし、上がらなければ苦しいし、みたいなのはやっぱありますよ。

それが一番変わったかもしれないですね。サニーさんが海外のリールをモデリングしてやってるよっていうのを聞いた時に、あんまりそういう発想がそれまでなかったから。確かに海外から持ってくるのもありかって。私の当たり前がすごい変わった瞬間だったと思う。

海外の人で、子育てじゃなくて心理学的なことを発信している、すごい面白い人を見つけて、これやりたいと思って、ワクワクしながらリールを久々に作れた記憶があります。ちょっと視野が広がった瞬間でしたね。

インスタを始めた結構初期の頃に、「子どもが不登校になって、カナダに移住しました」みたいなリールで、バズってすごいフォロワーさんが増えたっていう、ある意味、成功体験みたいなのがあったから、カナダっていうのを出した方が目を引くのかなっていうのもあった。

「カナダっていう武器がなかったら、私、選ばれなくない？」って思ってたから、カナダを手放すのがすごい怖かったんだと思うんですよね。

カナダ移住のリールで、すごくフォロワーさんが増えたから、その時にいたフォロワーさんの一定数は、カナダ移住に惹かれてフォローしてくれてる人だったんですよ。だから、この人たちは私の講座を受講しないんじゃないかなっていうのもあったから、ずっと悩み続けてたんですよね。

サニーさんが「別に（ペルソナさんは）カナダに行きたいわけじゃないでしょう」って。

サニーさんは学校の先生を辞めたから、学校の先生に向けて何かを伝えようとは思わない。学校の先生向けに発信しても、辞めた人から言われても…って思うよね、っていう話をされたのすごい覚えてて。そうだよな、カナダに移住した人に、日本の不登校の話をされても、なあ…みたいな。ものすごい納得したっていうのはあるんです。

カナダを手放してから、先生として選ばれるようになったっていう経験ができたから、ある意味、そこは自信になったかなとは思いますね。カナダ抜きでも選んでくれるんだっていう

本当に成約率低かったし、特にインスタからの成約率がすごく低くって。

めっちゃ長いんですよ、スクリプト。めっちゃしゃべることあるんですよ。

一番変わったのは、実は多分、私のスタンスだったんじゃないかなって。昨日もまたスクリプトを改めて読み込んでて、すごい思ったんですよね。ママがどう思ってるかとか、ママがどうなりたいかっていうのが大事なんだよっていう話をサニーさんからもしてもらったんですけど、実は元のスクリプトもそうなってたんじゃないの？と思った。私の理解が浅かったんじゃないっていう発見があって。

今までは、子どもの困りごとをどうにかしてあげようっていうか、いかに子どもの困りごとがこういう原因で起こってて、脳を発達させたらこうなりますみたいな。子どもの困りごと中心に話してた。そこで専門性を見せなければみたいなのがあったんですけど、そうじゃなくて、ママがどうなりたいかとか、ママが何がしんどいと感じてるかとかっていうところをちゃんと深掘ってあげて、その上で、ママが変わったら子どももこうなるし、ママもこうなるよっていう未来を見せてあげるっていうスタンスに変わったんじゃないかなって。

私が変わって、そんな未来が家族にあるんだったら、みたいな感じで。困りごとっていう、言ったらマイナスなところを、普通になりたいっていうよりかは、もうここから明るい未来に進みたいんだ、みたいな未来を描いてもらいやすくなったんじゃないかな。

ずっと25%とか、そんな壊滅的な成約率だったのが、先月75%です。

やっぱりインスタですね。インスタで、ずっと言っていただいたみたいに、先生の姿を見せるっていうのが効いてるのかなって。個別相談の時点で、すでに「私、変わりたいです」みたいな感じ。この状態で個別相談に入れるから、あとはもう一歩、背中を押したりとかするぐらいで、即決できるんじゃないかなと思っていて。

今までの認識としては、SNSはあくまでメルマガに入れるツールで、メルマガの中で信頼を上げるっていう認識だったんですけど、インスタでそのまま信頼を上げることができるんだっていうのが、すごく発見というか、感動というか。

メルマガを数ヶ月から半年ぐらい読んでいた人が、ようやく成約してくれるみたいな感じで、入ってきてから信頼を上げるのに、すごい時間がかかってたんですよね。インスタから直接、個別相談や、小冊子の中の個別相談申し込みとかで、メルマガ歴でいうと1週間とか2週間とかの人と握手ができるようになったっていう変化があった。

実際に私がどうやって生徒さんと話してるかっていうのを見てもらえるようになったっていうのはあると思うし。あとは、夫と話しているところをリールにしたりとかしたので、人柄が伝わったっていうのはあるのかなと思いますね。ガチガチに緊張しながらしゃべってるリールじゃなくて、私の素に近い姿でしゃべってる人柄が見てもらえたのかな。

それこそ海外のリールを真似してもいいし、別に1人で喋らなくてもいいし、別に（みんなと）一緒じゃなくていいんだよ、みたいな感じのことを言ってもらって、ちょっと吹っ切れた感じはあったかな。

自分でいっぱいいっぱいだったんだと思うんですけど、変なこと言っちゃわないかなとか、間違ったこと言っちゃわないかな、みたいなスタンスで個別相談をしてたのが、先生として、しっかり見立てたりとか、しっかり先導するっていう自覚。「本当に変わりますかね」って言われた時も、前はモヤっと答えたりしてたけど、「一緒に頑張っていきましょうね」ってはっきり言える、自覚と覚悟を持ったスタンスに変わったのも、ちょうどその時期だったと思います。

自分が変わって、自分の発信が変わったおかげで、生徒さんの成長がすごい変わったんですよね。本当の意味でママたちを救えるようになってきたっていうのを、すごい思うんですよ。だから、もっとそれを増やしていきたい。

受講を始めるときのスタンスによって、こんなに違うんだっていうのを実感しているので、受講までにしっかり信頼を上げた状態で、本当の意味で、ともに豊かになれるような関係性になっていきたいなって、すごい思ってます。

個別相談で話しただけで、心が楽になったら、子どもの癇癪も減り始めましたと。信頼関係があるかどうかで、こっちが言っていることが何%伝わるか、全然違うなって思う

やっぱり自分のスタンスがめちゃ変わったんだなっていうのは思いましたね。さっきサニーさんが言ってたみたいに、誰と話すかで全然違うなって。いつも個別相談でも言うんですよ。誰とどんな会話をしたかで、脳は作られていくんですっていう話をするんですけど、まさにそうだなって思う。大人でもそう。

悩んだら、もう一回うまくいってた時に立ち戻ればいいっていう、そのヒットパターンが1個できたから、それがちょっと心の支えというか。うまくいったやんっていう経験は、私のお宝になったなぁっていうのは思いますね。もう何をやってもずっとうまくいかないんじゃないかっていう、絶望感はないかな。

子育てに悩んでるんだったら、私たちがサポートできますよって、お客さんに言ってるのと一緒で、インスタだったり、発信に悩んでいるんだったら、プロに頼った方がいい部分もきっとあるんだなっていうのを、すごく感じたなって思いますね。

私の受講生さんたちもよく言うんですけど、どうしていいかわからなかった時が一番辛かったって、みんな言うんですよね。それって、子育てもインスタも一緒だなと思って。どうしていいかわからないって、本当、辛いから、こうしたらいいよって言ってくれる人がいるっていう、その存在ってすごい大事だなって思います。